Tout est question d'écoute ...

Je suis en séance de coaching avec un manager d’un grand groupe que j’accompagne dans sa transition professionnelle.

Il m’apparaît serein et rayonnant. Je suis curieux de comprendre ce qu’il se passe en lui.

Il me dit tout de suite que les choses ont bien bougé pour lui et qu’il a pu pleinement expérimenter son plan d’action de la séance précédente. Teasing …

Nous avions concentré nos efforts sur la confiance en soi lors d’une prise de parole en entretien en face à face ou en public.

Voici l’expérience qu’il me raconte :

Lors d’un entretien d’embauche, il arrive à l’étape de la négociation de salaire. Il est mal à l’aise. Son manque de confiance le pousse à se dévaloriser. Il s’est fixé pour objectif 65 000€ brut annuel.

Et là, au moment où le recruteur lui demande ses prétentions il se souvient de notre séance de coaching et décide de répondre avec une question pour savoir justement quelle rémunération était prévue sur le poste. BINGO ! Le recruteur saisie naturellement la perche et annonce une fourchette de 75 à 95 000€ selon les profils.

INCROYABLE ! Intérieurement, mon client n’en revient pas : une simple question vient de lui faire gagner 20 000€.

La négociation n’est pas allée plus loin à ce stade du recrutement mais les choses sont bien engagées, bien au-dessus de ce qu’il espérait.

Moralité : “ Rien ne sert de discourir, il faut découvrir à point “.